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Valérie FOINTIAT - Publications


Articles publiés dans des revues à comité de lecture


Saint-Bauzel, R., Fointiat, V. (sous presse). The sweet smell of the requester: the effect of odor on social compliance. Social Behavior and Personality, 40, 3,  

Voisin, D., Fointiat, V. (sous presse). Reduction in cognitive dissonance according to normative standards in the induced compliance paradigm. Social Psychology.

fichier Fointiat, V. & Martinie, M-A. (2011). ‘Vous êtes gentil’ versus ‘C’est clair’ : Impact de l’étiquetage sur le pied-dans-la-porte. Revista de Psihologia Sociala, 38, 2, 26-32.

fichier   Fointiat, V, Somat, A., Grosbras, J-M. (2011) Saying, but not doing: induced hypocrisy, trivialization and misattribution. Social Behavior and Personality, 39, 4, 465-476.

fichier Fointiat, V, Saint-Bauzel, R. (2010). Appearance (ethnic origin) of the requester affects the foot-in-the-door technique. Perceptual and Motor Skills, 111, 694-700.

fichier Martinie, M-A., Fointiat, V. (2010). Enfreindre sans craindre : tolérance à la dissonance dans le paradigme de l’hypocrisie induite. Psychologie Française, 55, 41-47.

fichier Fointiat, V., Morisot, V., Pakuszewski, M. (2008). Effects of past transgressions in an induced hypocrisy paradigm. Psychological Reports, 103, 625-633.

fichier   Fointiat, V. (2008). Being together in a situation of induced hypocrisy.  Current Research In Social Psychology, 13, 12, 443-451.

fichier Fointiat, V. Grosbras, J-M. (2007). Dire une chose et en faire une autre : De la déclaration de liberté dans le paradigme de l’hypocrisie induite. Psychologie Française, 52, 4, 445-458.

fichier Martinie, M-A., Fointiat, V. (2006). Self-esteem, Trivialization and Attitude change. Swiss Journal of Psychology, 65, 4, 221-225.

fichier Steiner, D.D., Trahan, W.A., Haptonstahl, D.E., Fointiat, V. (2006). The justice of equity, equality, and needs in reward distributions: A comparison of French and American Respondents. International Review of Social Psychology, 1, 49-74

fichier Fointiat, V. (2006). ‘You’re helpful’ versus ‘That’s clear’: Social versus Functional Labeling in the Foot-in-the-Door Paradigm. Social Behavior and Personality, 34, 5, 461-467

fichier Fointiat, V. (2004). ‘I know what I have to do, but ...’: When hypocrisy leads to behavioural change. Social Behavior and Personality,32 , 8, 741-746

fichier Fointiat, V., Caillaud, J., Martinie, A-M. (2004). Etiquetage social versus étiquetage fonctionnel : quels effets sur le pied-dans-la-porte avec demande implicite ? Revue Européenne de Psychologie Appliquée, 54, 4, 273-278.

fichier Michel, S., Fointiat, V. (2002). Trivialisation versus rationalisation cognitive : Quand l’adhésion à la norme de consistance guide le choix du mode de réduction de la dissonance. Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale, 56, 58-63.

fichier Fointiat, V. (2000). “Foot-in-the-mouth” versus “Door-in-the-face” requests. The Journal of Social Psychology, 140, 2, 264-267

fichier Fointiat, V., Potier, S. (2000). Rationalisation d’un comportement problématique : théorie radicale de la dissonance cognitive versus théorie de la gestion des impressions. Revue Internationale de Psychologie Sociale. International Review of Social Psychology, 13, 1, 59-68.

fichier Fointiat, V. Roques, M. (2000). Employabilité et formation (classique versus en alternance) : étude structurale d’une représentation sociale. Orientation Scolaire et Professionnelle, 29, 4, 587-598

fichier Fointiat, V. (1998). Rationalization in act and problematic behaviour justification. European Journal of Social Psychology, 28, 471-474.

fichier Fointiat, V. (1996). Rationalisation cognitive versus rationalisation en acte dans le paradigme de la fausse attribution de l'éveil de la dissonance cognitive. Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale,  30,  10-21.


fichier Joule, R.V., Fointiat, V., Pasquier, C., Mugny, G. (1991). Behavioral conversion in a compliance paradigm: A replication and a refinement. European Journal of Social Psychology, 21, 365-369.

Chapitre d’ouvrage


Fointiat, V. (2000). Engagement et dissonance dans la soumission librement consentie. In N. Roussiau. (Ed.) Psychologie Sociale. Paris : In Press.

Article de vulgarisation


Fointiat, V. (2008). Peut-on vraiment peser sur le comportement des gens ? Jouer sur l’hypocrisie pour promouvoir le dispositif des Capitaines de Soirée. Article en ligne : Site de la Société Française de Psychologie : http://sfpsy.org/IMG/pdf/Fointiat-janv2008.pdf

Communications orales


Brangier E. & Fointiat, V. (2011). Le design persuasif des interactions humain-technologie : l’activité influencée par les supports persuasifs. Epique’2011, Université Paul Verlaine – Metz, 5-7 septembre.

Fointiat, V. Pelt, A., Senemeaud, C. & Somat A. (2011).  ‘Miroir, mon beau miroir…’ Hypocrisie, éveil de la dissonance et inconfort psychologique. 53ème congrès de la Société Française de Psychologie, Université Paul Verlaine – Metz, 7-9 septembre.

Saint‐Bauzel, R., Egal, A., Louis, C., & Fointiat, V. (2011) « Qui sent bon aide bien ? » ou l’influence des odeurs sur les comportements d’aide subséquents. 53ème congrès de la Société Française de Psychologie, Université Paul Verlaine – Metz, 7-9 septembre.

Brousse-Tricoire, E. & Fointiat, V. (2011). Lever l’anonymat dans le paradigme de l’hypocrisie induite : conséquences sur l’usage de différents modes de réduction de la dissonance. 53ème congrès de la Société Française de Psychologie, Université Paul Verlaine – Metz, 7-9 septembre.

Fointiat, V. (2011). Formation aux comportements éco-responsables. Passer d’une formation-sensibilisation à une formation permettant l’introduction et le maintien de comportements éco-respectueux. 4èmes Colloque ARPenv. L’individu et la société face à l’incertitude environnementale. Lyon-Bron, 8-10 juin.

Saint-Bauzel, R. & Fointiat, V. (2011). Mon odeur influence-t-elle la manière dont les les autres me perçoivent et se perçoivent eux-mêmes ? 9ème Congrès international de psychologie sociale appliquée, université de Strasbourg, 29 aout-1er septembre.

Wittmer, A., V. Fointiat, V. Tisserant, P. (2010). L’hypocrisie provoquée au service de la promotion des comportements non discriminants. 8ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, 25-28 août, Nice.

Brousse-Tricoire, E. & Fointiat, V.  (2010). « Rester anonyme ou se dévoiler ? » : utilisation du thermomètre de dissonance dans le paradigme de l’hypocrisie induite. 8ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, 25-28 août, Nice.

Saint Bauzel, R. & Fointiat, V., (2010). Mon odeur et son humeur : impact de différentes variables sur l’efficacité du pied-dans-la-porte. 8ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, 25-28 août, Nice.

Priolo, D., Milhabet, I., Fointiat, V. & Boddi, J., (2010). L’hypocrisie induite et la transgression des normes prescriptives au service de l’environnement. 8ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, 25-28 août, Nice.

Senemeaud, C., Somat, A., Fointiat, V., Georget, P. (2010). Adhésion et activation de la consistance dans le paradigme de l’hypocrisie induite. 8ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, 25-28 août, Nice.

Saïad, S., Priolo, D., Milhabet, I., Fointiat, V. (2009). Décrire ou justifier ce que l'on aurait pas du faire. L'hypocrisie induite au service de l'environnement. 2ndes  journées scientifiques ARPEnv. Perspectives de la psychologie environnementale , 11-13 juin, Nîmes

Brousse, E., Fointiat, V. (2009). Décliner son identité dans le paradigme de l’hypocrisie : un facteur d’engagement ? Société Française de Psychologie, Toulouse, juin.

Saint Bauzel, R., Fointiat, V. (2009). Mon odeur oriente-elle le comportement des autres à mon égard ? 3ème Congrès International de Psychologie Sociale de la Communication, Tarbes, 22-24 juin.

Fointiat, V., Lazarini, E. (2008). Sentir le camphre ou la vanille : odeur et pied-dans-la-porte. Congrès de la Société Française de Psychologie, Bordeaux, Septembre.

Terrier, L., Castella, D., Codaccioni, C., De Mari V., Lheureux, F., Lo Monaco, G., Halimi-Falcowicz, S., Marchand, M., Marfaing, B., Saint-Bauzel, R., Salessy, P-M., Skandrani, I., Fointiat, V. (2008). Etiquetages et implication : quels effets sur le pied-dans-la-porte avec demande implicite ? 7ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Iasi, Roumanie.

Fointiat, V., Martinie, M-A. (2007). Rationalisation en acte, trivialisation et fausse attribution. Colloque Trente années de psychologie sociale avec Jean-Léon Beauvois : Bilan & Perspectives, 27-29 juin, Paris, Sorbonne.

Fointiat, V., Beljajli, S. (2007). Discrimination et pied-dans-la-porte : quand l’expérimentateur est ‘black, blanc, beur’. 8ème Congrès International de Psychologie Sociale Appliquée, Besançon, 31 août-2 septembre

Fointiat, V., Saint-Bauzel, R.  (2007). Perturber (la communication) puis Recadrer (la demande) : le Perturber-Recadrer comme technique de soumission. 2nd Colloque International ‘ Psychologie Sociale de la Communication’, Dijon, 22-23 juin.

Marfaing, B., Castella, D., Codaccioni, C., Halimi-Falkowicz, S., Lheureux, F., Lo Monaco, G., Pianelli, C., Salessy, P-M., Terrier, L., Fointiat, V. (2006). ‘Merci, c’est clair’ ou l’effet de l’étiquetage fonctionnel sur le pied-dans-la-porte avec demande implicite. VIème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Grenoble 30 août – 2 septembre 2006.

Fointiat, V. (2006). ‘Merci, c’est clair’ ou l’effet de l’étiquetage fonctionnel sur le pied-dans-la-porte avec demande implicite. VIème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Grenoble 30 août – 2 septembre 2006.

De Mari, V., Fointiat, V. (2006). ‘Dire une chose puis en faire une autre’ ou ‘faire une chose et en dire une autre’ : effet d’ordre et induction de l’hypocrisie. 6ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Grenoble 30 août – 2 septembre 2006.

Fointiat, V. De Mari, V., Calderon, S., Alessio, S. (2005). Promouvoir des comportements sécuritaires : devenir Capitaine de Soirée. 7ème Colloque International de Psychologie Sociale. Rennes, 20-22 octobre.

De Mari, V., Alessio, S., Fointiat, V. (2005). ‘Je sais bien ce qu’il faut faire, mais …’ : Induire l’hypocrisie pour promouvoir des comportements socialement souhaitables. Congrès de la Société Française de Psychologie. Nancy, 21-23 septembre 2005.

Fointiat, V. Barbaud, G., Lyan, O. (2004). L’étiquetage : un atout pour l’amorçage ? Symposium Engagement". 6ème Congrès International de Psychologie Sociale de Langue Française, Lausanne, 1-4 sept.

Fointiat, V. (2004). Effets de différents niveaux d’identification d’un comportement de soumission sur le processus de rationalisation. Symposium "Dissonance", 6ème Congrès International de Psychologie Sociale de Langue Française, Lausanne, 1-4 sept.

Fointiat, V., Caillaud, J. & Raynal, A. (2004). Naturaliser versus dénaturaliser un comportement de soumission : quels effets en termes d’engagement ? quelles conséquences pour la pratique ?. Premiers Entretiens de la Psychologie, organisée par la FFPP, 22-24 avril 2004, Boulogne, France.

Fointiat, V. (2003). Hypocrisie induite : effet du nombre et de la gravité des comportements transgressifs. Colloque SaCo, Normes Sociales et Processus Cognitifs, Université de Poitiers, 18-20 juin 2003.

Grosbras, J-M., Fointiat, V., Somat, A. (2002). Trivialisation et hypocrisie induite dans le paradigme de la fausse attribution. . In F. Girandola & R-V Joule, symposium dissonance cognitive : soumission forcée, double soumission et hypocrisie 4ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Athènes, 2-4 septembre

Fointiat, V., Martinie, M-A. (2002). Etiquetage social et pied-dans-la-porte avec demande implicite. In V. Fointiat & M-A Martinie, Symposium : Théorie de l’engagement comportemental : Perspectives. 4ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Athènes, 2-4 septembre

Fointiat, V., Martinie, M-A. (2002). Féliciter ou réprimander en situation de soumission forcée : effet d'un contexte de fausse attribution sur le processus de rationalisation en acte. In F. Girandola & R-V Joule, symposium dissonance cognitive : soumission forcée, double soumission et hypocrisie. 4ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Athènes, 2-4 septembre 2002.

Martinie, M-A., Fointiat, V. (2002). Rationalisation cognitive versus trivialisation : rôle de l'estime de soi en situation de soumission forcée. In R-V. Joule & F. Girandola, symposium dissonance cognitive : rationalisation ou préservation du soi ?. 4ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française, Athènes, 2-4 septembre 2002.

Fointiat, V. (2002). Induced Hypocrisy and Self-Concept. 13th General Meeting of the European Association of Experimental Social Psychology, San Sebastian (Spain), June 28-29.

Fointiat, V., Caillaud, J. (2001). Amener des passants à plus de civilités. Pied-dans-la-porte avec demande implicite et étiquetage. Cinquième Colloque International de Psychologie Sociale Appliquée, organisé par l’Adrips, Paris, 8-10 novembre 2001.

Fointiat, V., Grosbras, J-M., Michel, S., Somat, A. (2001). Encouraging Young Adults to Drive Carefully. The Use of Hypocrisy Paradigm. Promoting Public Health, Chambéry (France), May, 10-12.

Grosbras, J-M., Fointiat, V., Somat, A. (2001). Hypocrisie et Libre-Choix. Congrès du Centenaire de la Société Française de Psychologie. Paris, Boulogne-Billancourt, 11-12 octobre.

Michel, S., Fointiat, V., (2000). Norme de consistance en situation de soumission forcée : trivialisation versus rationalisation cognitive. Troisième Congrès International de Psychologie Sociale en langue française de l’ADRIPS. Valencia 21-23 sept.

Fointiat, V., Huguet, N. (2000). La dissonance post-décisionnelle : nouveau paradigme pour l’étude du processus de rationalisation. Troisième Congrès International de Psychologie Sociale en langue française de l’ADRIPS. Valencia 21-23 sept. 2000.

Fointiat, V., Grosbras, J-M. (2000). Quand la dissonance est éveillée par un acte pro-attitudinal : le paradigme de l’hypocrisie Troisième Congrès International de Psychologie Sociale en langue française de l’ADRIPS. Valencia 21-23 sept. 2000.

Fointiat, V., Legros de Marcy, S., Roques, M. (1999). Employabilité et formation. Effet du type de formation suivie (classique versus en alternance) sur la représentation de l’employabilité, Congrès de la Société Française de Psychologie, Aix-en-Provence, 25-27 mai.

Fointiat, V. Grosbras, J.M., Girandola, F., Joule, R.V. (1999). Test d’un nouveau cas de double soumission forcée. Congrès de la Société Française de Psychologie, Aix-en-Provence, 25-27 mai 1999.

Roques, M., Fointiat, V. (1999). Représentation sociale de l’employabilité et position par rapport à l’emploi. Congrès de la Société Française de Psychologie, Aix-en-Provence, 25-27 mai 1999.

Fointiat, V. (1999). Rationalization versus impression management theories : replication and refinement of Joseph et al. (1979) experiment. 12th  General Meeting of the European Association of Experimental Social Psychology, Oxford July 6-11th.

Fointiat, V., Roques, M. (1999). Induction par Scénario Ambigu et mise en cause : des outils pour l’étude des représentations [sociales], Colloque Interdisciplinaire Représentation[s], Poitiers, 5-7 mai 1999.

Fointiat, V. (1998). Rationalisation en acte : vers une issue du débat ‘gestion des impressions versus dissonance cognitive’. Symposium du Second Congrès International de Psychologie Sociale en langue française de l’ADRIPS. Turin 17-19 sept.

Fointiat, .V., Roques, M. (1997). Etude de la représentation de l’employabilité : le recours à la méthode I.S.A. Congrès annuel de la S.F.P.. Nice. 22-24 mai 1997.

Steiner, D. D., Haptonstahl, D. E., Trahan, W. A., Fointiat, V. (1996). Allocations and fairness in reward distributions : Culture and gender effects. 11th Annual Conference Society for Industrial and Organisational Psychology. San Diego. 26-28 April 1996.

Fointiat, V. (1996). Méfiez-vous du ‘comment allez-vous ?’. XXVI congrès international de psychologie. Montréal (Canada). Août.

Fointiat, V. (1996). Méfiez-vous du ‘comment allez-vous ?’. XXVI congrès international de psychologie. Montréal (Canada). Août.

Fointiat, V. (1995). Rationalisation en acte dans le paradigme du détecteur de mensonges. Colloque de la Société Française de Psychologie. Toulouse. 10-11 juin 1995.

Fointiat, V. (1992). Rationalisation en acte versus cognitive dans le paradigme de la fausse attribution de l'éveil de la dissonance. Premier Junior-Colloque organisé par l'ADRIPS. Université de Provence.

Joule, R.V., Fointiat, V. (1992). Act Rationalization. European meeting Structuring conflict, Valencia (Espagne).

Fointiat, V., Girandola, F. (1991). La recherche universitaire en psychologie. Colloque national organisé par l'AEPU, sous le patronage de la DRED. Paris.

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